纵观中国便利店行业，在今年的特殊时期实现逆势增长，整体呈现出连锁化、区域化、线上线下融合化的趋势，区域连锁便利店品牌众多，而东北便利店又有哪些特点，又展现出哪些问题和机遇？
1东北三省群雄割据，便利店跨省扩张最艰难东北地区作为中国的老工业基地，新中国工业的长子，早期依托重工业崛起了一批城市，例如沈阳、长春等，东北地区有1.1亿人口，总面积78.7万平方公里，排名靠前的便利店连锁企业包括：
（1）吉林省新天地超市有限连锁公司旗下“新天地便利店”，创立于年，目前门店共计家，市场覆盖东北三省。在吉林省占据主要份额，门店面积集中在平米以上，以小型标超、便利店为主。主要分布在长春、沈阳和哈尔滨三个省会城市。（2）哈尔滨中央红集团旗下“小月亮便利店”，创立于年，目前门店共计家，市场覆盖黑龙江省，在主要分布在哈尔滨，且占据主要份额，标超、社区便利店均有。
（3）本溪市金凯达连锁有限公司旗下“金凯达便利店”，创立于年，目前门店共计家，市场覆盖辽宁省。
在辽宁省占据主要市场份额，门店面积集中在50-平米之间，标超及社区便利店均有，主要集中在省会周边城市。
（4）哈尔滨市融惠微利连锁超市有限公司旗下“微利便利店”，创立于年，目前门店共计家，市场覆盖黑龙江省，主要分布在哈尔滨，聚焦平米左右的社区便利店。
（5）罗森旗下“罗森便利店”，创立于年，目前门店共计家，市场覆盖辽宁省，主要集中在写字楼和大流量商圈。
（6）大连三寰商业管理有限公司旗下“会有便利店”，创立于年，目前门店共计家，市场覆盖辽宁省。
（7）哈尔滨乐买连锁超市有限责任公司旗下“乐买便利店”，创立于年，目前门店共计家，市场覆盖黑龙江省。
近几年的东北便利店江湖，很多不超过百家门店的小规模连锁便利店，正如雨后春笋般的涌现出来。便利店的地域性发展差异也十分明显。
除了新天地、金凯达、罗森等少数几家进行了跨区域扩张，其他便利店企业主要以所在省会城市为中心，进行发展和延伸，经营区域相对局限。
唯一一个做到跨越东北三省覆盖的，只有新天地，唯一一个做到省内城市全覆盖的，只有金凯达。总体来说，东北便利店的发展还处在初步阶段，并未打破全面跨区域扩张的僵局。
辽宁省作为东北三省商品集散中心。是东北便利店市场的缩影，通过下面的表格，我们可以基本了解辽宁便利店市场的基本格局。
通过这组数据可以看出，至年，便利店的增长已经达到%，平均一年新增加家门店。同时也可以看出后起之秀扩张势头迅猛。
但对比南方市场可以看出，辽宁便利店市场的发展很不均衡。
辽宁省和广东省为例，辽宁区域便利店单店辐射人数为人，单店数量为1家，呈现中心化分布特点，主要集中在省会城市，广东区域便利店单店辐射人数为人，单店数量为家，呈现多中心化分布特点。
2突破增长天花板，不同门店体量有不同侧重点站在全国视角来看，东北三省便利店企业（除日资企业以外），在相同公司成长年龄下，东北便利店的发展是滞后的。从制约便利店不同扩张阶段面对的不同问题来看，可以分析并给出不同的解决方案。（1）家以内门店，需要做到的是“强营运”，由于公司规模太小，议价能力以及硬件能力都比较差，解决加盟主或者店长所产生的问题，只有强营运，无微不至的服务，进而抵挡诸多不稳定因素。（2）-家门店，需要做到的是“强采购”，由于公司初具规模，物流体系建立完成。如果是在二三线城市，可以算是当地龙头企业了，有了话语权之后，采购就需要出手，压低进货价格，给公司创造更多财富，这一阶段也是决定很多企业能否盈利的最关键阶段。（3）-家门店，需要做到的是“强拓展”，门店数量的增加，市场上优质位置是有限的，但门店数量在增加，竞争也在增加，进一步就导致优质位置稀缺。因此不能一味只盯着大转角、一号位等坐地生财的位置，此时就需要拓展部对自己企业有清晰认知，去打造创造出好位置，同时还要抵御对手的攻击。（4）-家门店，公司需要打造供应链和仓配物流体系，深度参与甚至控制商品源头，进而适应规模化经营的需要。从上面可以看出，便利店扩张的规律大致相同，没有传奇可言，也没有灵丹妙药可吃，都是一步一步走出来的，东北的便利店企业为何发展滞后，原因是在自身所处阶段没有做正确的事，或者没有相应的人才能够执行落地。从东北便利店的行业整体来看，连锁企业规模偏小，行业人才不足，南方地区跨区域管理门店的人才较多，但省外引进的人才流动性强。另外，大型标超的人才和便利店领域的人才有本质区别，标超和便利店是两种业态，具体描述其区别，做一个不恰当的比喻，就是赛车领域的F1方程式和开达喀尔拉力赛。3没有永固的护城河，唯有不断创新去适应消费者从市场竞争角度来看，随着市场的变化，大型标超的销售份额逐步递减，原因在于消费水平的提升和消费渠道的增加。
生鲜超市在疫情期间数量翻倍增加，小而精的规模优势凸显，这就对于大而全的标超构成明显挑战。
很多消费者的常规性消费在社区附近解决，计划性消费在电商平台解决，以社区团购为代表的新零售业态，进一步蚕食了大型标超的市场份额。
随着消费者群体逐步向便利店迁移，近几年尤为明显，东北便利店从年开始出现一个分水岭。即小型标超开始像专业化便利店转变。
年，罗森的到来彻底打破了东北便利店江湖的寂静，开店速度之快，单店销售之高，连罗森总部也对此表示意外，没有想到沈阳消费者对鲜食的需求如此强烈。
辽宁省其他城市鲜食平均占比50%-60%，而沈阳占比已经达到70%，对于这个销售战绩，让业内也很出乎意料。
目前，连锁便利店企业主要还是围绕社区便利店为主要开发店型，商业性便利店的开发仍处在探索阶段，一方面受控于相关人才稀缺，一方面受阻于配套供应商资源不足。
总体来看，东北便利店的职业化还处于较低水平，职业经理人等人才较少。公司体制落后，外部配套资源同样处于初级阶段，导致行业发展速度较慢。
很多东北便利店企业尝试利用规模去解决最后的盈利问题，未从根本上做内部管理体系的优化，也未去了解消费者的真正需求，但规模是一切问题的解药，恰恰也是一切问题的根源。
作者简介：李玥年，金凯达便利店常务副总经理。
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