（一）疗程用药
优点：
适合于慢性病人群
易用于竞争激烈的门店
易于其他促销方式配合使用
缺点：
容易引发消费者心里负担
易造成强买强卖的错误印象
1、什么是“疗程用药”？
所谓疗程用药，就是连续用药后使病情得以有效控制的特定时段。疗程是针对病情经用药多长时间后所达到何种程度，然后再决定新的治疗方案。称为一个疗程。疗程的长短是根据临床经验来确定。
2、用药为何讲”疗程“？
给顾客推荐药品时，根据顾客症状和药品属性，我们要嘱咐顾客：这个药要服够一个疗程，一共服用几天，不要随意减量或停用。
有的顾客都会听取意见按疗程服用，以便取得预期的效果。然而有的顾客却不重视，在服药过程中“偷工减料”甚至停药，导致治疗效果不理想，甚至病情加重。
3、如何利用“疗程用药”提升业绩。
案例分享
张女士患有慢性咽炎，看见电视广告说“慢咽舒宁”专门治疗慢性咽炎，于是来门店咨询。
张女士：这里有慢咽舒宁么？
员工小王：有的，在这里。
张女士：那你帮我拿一盒吧。
员工小王：好的，请到这边买单......
几天后，张女士找到门店，说服药后没有效果，要求退款。
如何教会一个新员工“疗程用药”？在完全掌握病症和药品知识之前，告诉她：只要是推荐中成药时，一次拿两三盒是没什么问题的。比如案例中张女士拿的“慢咽舒宁”,服用方法是：一次1袋，一日2-3次，一盒只能吃2-3天，而慢性咽炎的疗程最少也要服用一周，也就是需要3盒。
从另外一个角度理解，“疗程用药”就是通过“增加单一商品的购买数量”实现客单价的提高，要把这一点完美的运用到工作中，在学习专业知识的同时需要