建材超市低价促销激活低迷市场
“今年的建材市场相比往年有点冷，生意一直不是很好”。近日，在走访建材市场时，一瓷砖经销商对表示。新兴装饰材料城、家居装饰材料城等传统市场是门可罗雀，而华美乐、百安居等超市也是风平浪静，没有了往年的龙争虎斗。东莞建材市场好像遭遇了寒流，失去了往年的红火的场面。业内人士认为，上半年建材市场的低迷，是多方面原因造成的。首先，交楼数量少。今年年初，东莞房地产管理局公布的数据显示，2007年东莞将新开发商品房4.84万套，建材业内人士普遍认为这个产生20亿元以上的建材消费。但很多人忽略了交楼时间。据了解，今年东莞房地产市场新交楼数量并不多，城区在1500套左右，大量的楼盘在下半年交楼。今年上半年装修的房子多是去年交楼的，这个市场就非常有限。其次，天气因素。4月份东莞进入了雨季，装修材料很容易受潮，装修就很难进行。而今年的降雨比往年都多，5月份持续降雨，很多人不得不推迟了装修了计划。最后，建材原材料的上涨导加剧了市场的低迷。据了解，自去年以来瓷砖的原材料一直就在上涨，今年更是上涨了20%左右；能源的价格也在持续上涨，每平方米的抛光砖燃料成本上升了1~2元；这些直接导致了瓷砖产生成本的增加，东莞市场上的瓷砖已涨价5%~15%左右。在瓷砖的带动下，五金、地板、油漆、乳胶漆、水泥等不断涨价。装修材料的涨价，使得装修费用增加，一些业主开始望而止步，纷纷持币观望。业内人士认为，上半年建材市场的低迷反而给足了下半年操作空间，而现在急需的是有商家站出来，启动市场。建材超市逆市低价启动市场7月以后，建材销售开始进入旺季。在瓷砖、五金、地板、油漆等建材涨声一片的时候，华美乐建材超市逆市而动，推出了“夏季冲击波”为主题的大型促销活行动。大部分装修材料价格全面下调，600*600mm的优等抛光砖售价为9.8元/片，250*330mm的优等内墙砖仅售1.68元/片，连体座厕售价也只有799元/套，实心木门售价为208元/扇。在华美乐建材超市看到，促销区已摆放了大量的瓷砖、洁具。现场咨询、购买的消费者比平时增加了不少。一位业主告诉，自己马上就要装修房子了，能赶上这么多的商品降价，一下子能省好几千元。这也反映出目前东莞建材市场呈两极分化，高档的装修材料一般由设计师主导消费，中低档的装修材料则受价格因素影响多一些，往往一些大的促销就能促进销量。面对整个建材市场的低迷，华美乐的主要装修材料全面降价是否要掀起新的价格战？华美乐负责人表示，华美乐这次降价与以往的任何一次促销有所不同，是大部分装修材料的降价。以往的促销主要集中在瓷砖、洁具等，而这次是10大类有代表的商品全面降价，范围含盖了瓷砖地板、橱柜卫浴、木线板材、门窗吊顶、油漆涂料、电动工具、电器管材、电工电料、家居园艺、灯饰等商品，包含了装修的全部材料。像防水涂料仅售130元/桶，木地板仅45元/平方米，这些都是以往没有过的。华美乐这次的“夏季冲击波”主要是想激活低迷的建材市场，使建材商家各出其招，带动整个市场好起来。当然最终受益的还是消费者，只有各建材商家活跃起来，促销不断，消费者才能得到真正的实惠。业内人士认为，像华美乐这样大的连锁建材超市一般都是大批量、集中采购，上游产品价格的上涨很对其有影响。而在整个行业不景气的情况下，华美乐降价促销一方面可以抢占更多的市场份额，另一方面也可以带动其他商家的跟进，进而使东莞整个建材市场重现往日的热闹。而影响最大的将是镇区市场，镇区市场价格一直比较混乱，处于无序竞争。华美乐这次全线冲击，将对镇区市场造成一定的冲击，进而规范整个市场竞争环境。目前，华美乐掀起的这股降价风已经收到了效果，已涨价的建材销售商开始酝酿降价促销，百安居、家福特等超市也有跟进的计划。